Négociation offensive
Closing : valider et entretenir son influence
Finaliser la négociation offensive implique de produire un résultat : un accord commercial, un vote ou un revenu lié à des achats. La démarche retenue s’inspire des techniques de Growth hacking, elle exploite activement la collecte et la structuration de l’information.
Dans cette partie, nous approfondissons les leviers permettant de réaliser un Closing offensif, cela signifie un Closing qui génère une récurrence. L’ensemble empreinte aux règles de fidélisation et de création d’environnements décisionnels simples et intuitifs, elle s’intéresse aussi activement à la bonne gestion des relations avec les Cibles.
Ce qu’il faut retenir
Une méthode intuitive, performante et moderne
- On recherche le revenu et non l’accord simple. Le but étant de créer une récurrence et de développer une performance économique intéressante.
- La fidélisation et la connaissance des Cibles est au coeur de la démarche, elle signifie que les données concernant ces Cibles doivent être maîtrisées grâce à la collecte, l’analyse et l’archivage dans le respect de la réglementation européenne (RGPD).
- Les démarches de Closing s’appuient sur l’intégration des codes de plusieurs réseaux d’influence et sur la constitution de codes particuliers adaptés au Protagoniste.
- Le Closing est soutenu par des processus transactionnels simples. Il s’agit de se créer une place en s’appuyant sur des actions simples.
Sources documentaires
Les Chroniques du corsaire
(Cas d’usage rencontré par Serafyn)
Livret pédagogique
Module « Closing »
Coaching Tactique & Négociateurs
Mobilisation lors d’une négociation difficile en binôme pour atteindre les objectifs attendus.
Pilotage et accompagnement dans la négociation, en « arrière-garde » afin de soutenir le négociateur frontal.
Analyse Tactique
Mobilisation lors d’une négociation difficile en binôme
pour atteindre les objectifs attendus.
Incluant le renseignement compétitif, l’analyse comportementale,
la création des éléments de langage, la prise en charge du multilingue.
Négociateurs & Networking
Pilotage et accompagnement dans la négociation, en « arrière garde »
afin de soutenir le négociateur frontal.
Incluant l’analyse comportementale des interlocuteurs
et les éléments de langage adaptés.